Fagartikler

Tone of voice: slik får bedriften en egen stemme

david@springagency.com (David Aleksandersen) — Sun, 08 Nov 2026 18:23:55 GMT

Tone of voice er måten bedriften høres ut på i alt den skriver og sier. En god tone of voice består av noen få beskrivelser med eksempler, så ansatte kan bruke den uten å være tekstforfattere. Den gjør at kunden kjenner dere igjen, også uten logo.

Grafisk profil: dette bør den inneholde

david@springagency.com (David Aleksandersen) — Sun, 08 Nov 2026 18:23:55 GMT

En grafisk profil bør inneholde logo med regler for bruk, farger med riktige koder, typografi og grafiske elementer, samlet i en brand book som alle kan følge. Det gjør at det dere sender ut, ser ut som det kommer fra samme sted, også når det er laget av forskjellige folk.

Verdiforslag i B2B: slik sier du hva kunden faktisk får

knut@springagency.com (Knut Pedersen) — Sun, 08 Nov 2026 18:23:55 GMT

Et verdiforslag sier hvem dere hjelper, hvilket problem dere løser, og hvorfor kunden bør velge dere. Et godt verdiforslag i B2B er så enkelt at selgerne bruker det i møter, og så konkret at kunden kan gjenta det internt. Engelsk kaller det value proposition.

Riktige kunder i B2B: slik velger dere hvem dere vil vinne

knut@springagency.com (Knut Pedersen) — Sun, 08 Nov 2026 18:23:55 GMT

De riktige kundene i B2B er dem som gir god lønnsomhet, verdsetter det dere er best på, og som dere kan hjelpe flere ganger. Start med kundene dere allerede har: Finn ut hvem som faktisk lønner seg, hva de har til felles, og bruk det til å bestemme hvem dere skal jakte på.

AI-agenter i salget: når lønner de seg?

david@springagency.com (David Aleksandersen) — Sun, 08 Nov 2026 18:23:55 GMT

En AI-agent er et program som kan utføre flere steg på egen hånd, ikke bare svare på spørsmål. I salg lønner agenter seg på oppgaver som er tydelige og gjentas ofte, som å undersøke prioriterte selskaper og finne riktige kontaktpersoner. De bør ikke sende noe til kunder uten at et menneske har sett på det.

Slik kommer dere i gang med AI i salg og marked

david@springagency.com (David Aleksandersen) — Sun, 08 Nov 2026 18:23:55 GMT

Start med én oppgave i salg eller marked som tar mye tid og er lett å måle, og prøv AI på den i noen uker. Mange kjøper verktøy først og leter etter bruk etterpå. Det er bedre å se på hvordan dere jobber i dag, og velge det som lønner seg mest.

AI i salg: dette fungerer i praksis

david@springagency.com (David Aleksandersen) — Sun, 08 Nov 2026 18:23:55 GMT

AI fungerer best i salg der det tar over forarbeid og etterarbeid, som research før møter, oppsummering etter møter og første utkast til oppfølging. Da får selgerne mer tid til kundene. Det virker dårligst når det brukes til å sende mer av det samme til flere.

AI i markedsføring: hva vi bruker det til

david@springagency.com (David Aleksandersen) — Sun, 08 Nov 2026 18:23:55 GMT

I markedsføring er AI mest nyttig til analyse, struktur og første utkast, og minst nyttig til å finne på hva bedriften skal mene. Vi bruker det daglig til research og søkeordsarbeid, men den som har ansvaret for teksten, må kunne faget.

Fra interesse til salgsdialog: hullet midt i salgsløpet

knut@springagency.com (Knut Pedersen) — Sun, 08 Nov 2026 18:23:55 GMT

Mange B2B-selskaper er gode på å skape interesse og gode på å vinne når salgsprosessen først er i gang. Det som mangler, er en fast vei mellom de to. Løsningen er å bestemme hvilke selskaper dere vil bevege, gi dem et tydelig neste steg, og følge opp mens temaet fortsatt er aktuelt.

Rebranding: når lønner det seg, og når holder det å rydde?

david@springagency.com (David Aleksandersen) — Sun, 08 Nov 2026 18:23:55 GMT

Rebranding lønner seg når merkevaren ikke lenger passer det selskapet er blitt, for eksempel etter oppkjøp, navnebytte eller en ny retning. Er problemet bare at uttrykket ser utdatert eller rotete ut, holder det ofte å stramme opp logo, farger og maler.