Hvorfor bør du ha et rammeverk for leadskvalifisering?
Har du et fast definert rammeverk for salgsprosessen? Eller gjennomføres den første (og de neste?) salgssamtalen uten system og struktur? Hvordan kan du etter et slikt møte vite om det neste møtet du booket faktisk vil ta deg et steg videre i salgsprosessen, eller om du vil kaste bort din og andres tid?
av David Aleksandersen
20. april 2022, 7 min lesetid