Bli kjent for noe bestemt.
Posisjonering er å bestemme hva markedet skal tenke på når det hører navnet deres. Vi hjelper B2B-selskaper med å velge det, si det enkelt og la være å si resten.
- For B2B-selskaper med flere tjenester
- Resultat Posisjon og budskap
- Del av Kommersiell strategi
Fem spørsmål avgjør posisjonen.
Svarene ligger oftest i de kundene dere allerede har.
Hvem kjøper best?
Kundene som gir best lønnsomhet, og hvorfor de valgte dere.
Hva er alternativet?
Det kunden ellers ville gjort. Ofte er det ikke en konkurrent, men å la være.
Hva kan bare dere si?
Erfaring og måter å jobbe på som andre ikke kan kopiere med en gang.
Hva skal dere la være å si?
En posisjon krever at noe velges bort, også i teksten på nettsiden.
Hvordan blir det sagt?
Ett budskap som ledelsen, selgerne og nettsiden faktisk bruker.
Fra bredt til tydelig.
Fire steg.
01 Hvem er de beste?
Vi snakker med kunder og ser på tallene.
02 Hvem andre finnes?
Hva sier konkurrentene, og hva er ledig?
03 Hva skal dere eie?
Vi tester alternativene med dem som selger.
04 Ut i bruk
Nettside, salgsmateriell og LinkedIn får samme budskap.
Bredere uten å bli generalist.
Et rekrutteringsselskap med sterkt navn innen økonomi ville utvide til flere fagområder. Å si at de leverte alt, ville gjort dem mindre tydelige. Svaret ble å bruke posisjonen innen økonomi som inngang til utvalgte bransjer.
Poenget var ikke å bli bredere i kommunikasjonen, men mer relevant der kundene deres faktisk er.
Det vi ofte får spørsmål om.
Det er valget av hva markedet skal forbinde dere med, og hvem det skal gjelde for.
Posisjonen er det dere vil stå for. Merkevaren er hvordan det ser ut og høres ut.
En tydelig posisjon utelukker ikke andre oppdrag. Den gjør det lettere å bli husket for de viktigste.
Hva skal dere være kjent for?
Fortell oss kort hvor dere står, så tar Knut eller David kontakt.