Fra komplekst produkt til en skalerbar digital salgsmotor.
Nofence hadde et banebrytende produkt, men en komplisert kjøpsreise. Spring bygget den kommersielle modellen – fra personas og etterspørsel til digital veiledning, bestilling og internasjonal ekspansjon.
Kjøpsveilederen ble en sentral del av Nofences kommersielle motor og sto for mesteparten av salget og veksten i det norske markedet.
- Personas og ICP
- Etterspørsel
- Nettside og UX
- Digital kjøpsveileder
- Bestilling
- Storbritannia
Personas → marked → digital kjøpsreise → bestilling
Gjorde et rådgivningstungt kjøp mulig å gjennomføre digitalt.
Den norske modellen ble videreført til blant annet Storbritannia.
Fra enkeltstående salgspraksis til ett felles kommersielt operativsystem.
SEEN hadde kompetansen og markedspotensialet. Utfordringen var å gjøre salgsarbeidet repeterbart på tvers av mennesker, team og nye markeder.
- 147
- Sider Sales Playbook
- 50
- Dager Intensivt utviklingsløp
- 6
- Workshops Fra praksis til implementert modell
Spring standardiserte salgsprosessen, bygget HubSpot-riggen og samlet marked, salg og Customer Success i én dokumentert arbeidsmetodikk.
Fra forretningsidé til komplett bookingplattform.
Spring gikk inn tidlig som Booknordics' teknologi- og produktpartner. Vi utviklet plattformen, kundereisen, integrasjonene og driften – før samarbeidet senere ble utvidet til go-to-market og vekst.
- 4 464
- klikk
- 40 912
- visninger
- ~11 %
- klikkrate
- < 10 kr
- snitt-CPC
Målt over omtrent to uker i de tidlige søkekampanjene mot Storbritannia, Nederland, Sveits og Tyskland – ikke totalresultatet av hele partnerskapet.
Samarbeidet var så tett at Spring i en periode også var medeier.
Fra spredte markedsaktiviteter til en målbar B2B-vekstmotor.
Spring bygget den kommersielle grunnmuren, skapte etterspørsel og koblet marked og salg sammen gjennom HubSpot.
- 350
- Nye kontakter Fra de tre første webinarene. Mål: 240.
- 233
- MQL-er Marketing qualified leads. Mål: 120.
- 65
- Ba om kontakt Deltakere som ba om å bli kontaktet av salg.
- kr 367
- Kostnad per kontakt Gjennomsnitt. Mål: 500 kr.
De tre første webinarene leverte 46 % flere nye kontakter og 94 % flere MQL-er enn målsettingen.
To registrerte salgsmuligheter fra nettsiden hadde en samlet oppført verdi på USD 1,69 millioner.
Registrerte salgsmuligheter med oppført verdi i HubSpot – ikke lukket omsetning.