Fra komplekst produkt til en skalerbar digital salgsmotor.
En komplett vekstmodell fra personas og etterspørsel til digital bestilling og internasjonal ekspansjon.
- Bransje
- Agritech
- Springs rolle
- Innleid vekstavdeling
- Marked
- Norge og Storbritannia
- Fra
- 2021
Et innovativt produkt i en kategori kundene knapt kjente.
Da Spring startet samarbeidet med Nofence i 2021, hadde selskapet utviklet en banebrytende løsning for virtuelle gjerder til beitedyr: GPS-baserte klaver og programvare som lar bønder administrere beiteområder uten fysiske gjerder. Markedspotensialet var stort, men produktet var komplekst og kjøpsreisen krevde mye veiledning.
For å kjøpe riktig løsning måtte kunden forstå om Nofence passet til driften og området, hvilke dyreslag systemet kunne brukes til, hvor mange klaver som var nødvendig, hvilken klavetype og hvilket tilleggsutstyr som passet, hvordan abonnement og priser fungerte og hvordan systemet skulle tas i bruk.
Å la selgere konfigurere hvert kjøp manuelt ville begrenset hvor raskt selskapet kunne vokse.
En innleid vekstavdeling med ansvar for strategi og gjennomføring.
Spring – den gang Techweb – fikk ansvar for å bidra både strategisk og operativt: etablere en mer forutsigbar metode for å tiltrekke riktige kunder, generere leads, dokumentere effekten av markedsinvesteringene og realisere go-to-market i nye markeder.
Samarbeidet ble organisert som en løpende vekstleveranse med ukentlig oppfølging, kvartalsvise prioriteringer og kontinuerlig optimalisering basert på data.
- Vekst- og markedsstrategi · Personas og ICP-er · Posisjonering og budskap
- Kartlegging av kjøpsreisen · Nettsidestrategi, UX og utvikling
- Performance marketing · Inbound marketing og innhold · SEO
- HubSpot og marketing automation · Leadsgenerering og nurturing · Rapportering og konverteringsoptimalisering
En digital selger for et rådgivningstungt kjøp.
En av de viktigste leveransene var en omfattende digital kjøpsveileder og bestillingsløsning. Kunden ble ledet gjennom en trinnvis prosess: geografisk område, dyreslag, antall dyr og klaver, produkttype, tilleggsutstyr, abonnementsmodell, leveringstid og kontaktinformasjon.
Kunden fikk hjelp til å velge riktig løsning, samtidig som Nofence mottok en mer komplett og kvalifisert bestilling. Det reduserte friksjonen, begrenset behovet for manuell veiledning og gjorde det mulig å skalere salget uten at salgsorganisasjonen måtte vokse tilsvarende.
Kjøpsveilederen ble en sentral del av Nofences kommersielle motor og sto for mesteparten av salget og veksten i det norske markedet.
- Personas og ICP
- Posisjonering
- Etterspørsel
- Leads og nettside
- Kjøpsveileder
- Bestilling
- Internasjonal ekspansjon
En modell som allerede var testet i praksis.
Den norske modellen ble utviklet med internasjonal skalering i tankene. Da Nofence skulle etablere seg i Storbritannia, kunne selskapet bygge videre på validerte personas og kjøpsbehov, etablerte budskap, data fra markedsføring og kundereiser, nettsidestruktur og konverteringspunkter, operative markedsprosesser og en digital modell for veiledning og salg.
Spring bidro med lokal tilpasning av nettside, kommunikasjon, kampanjer og go-to-market. I stedet for å starte på nytt i hvert marked kunne Nofence videreutvikle noe som allerede fungerte.
Growth as a Service · Kommersiell strategi · Personas og ICP · Nettsideutvikling · UX · Digital kjøpsreise · Performance marketing · Inbound marketing · SEO · HubSpot · Marketing automation · Konverteringsoptimalisering · Internasjonal go-to-market
Hva skal bli annerledes hos dere?
De beste samarbeidene starter sjelden med en ferdig tjenesteliste. De starter med et problem som er verdt å løse.