En playbook selgerne faktisk åpner.
En sales playbook samler hvem dere selger til, hva dere sier, og hva som skal skje i hvert steg. Vi lager den sammen med selgerne og legger prosessen inn i CRM, så den blir brukt i hverdagen.
- SEEN 147 sider, 50 dager
- Nordic BIM Group Tre land
- System HubSpot
Seks deler av en god playbook.
Innholdet tilpasses hvordan dere faktisk selger.
Målgrupper
Hvem dere vil møte, hva de er opptatt av, og hva som kvalifiserer dem.
Salgsprosess
Faser og hva som skal være gjort før neste steg.
Kvalifisering og lead scoring
Når en henvendelse er verdt tiden, og hvem som følger opp.
Innvendinger
De vanligste innvendingene og hvordan de bør møtes.
E-post og sekvenser
Maler som kan tilpasses den enkelte kunden.
Fra praksis til playbook.
Fire steg.
01 Det de beste gjør
Vi snakker med selgerne og ser på tapte og vunne salg.
02 Felles måte å selge på
Selgerne er med på å bestemme innholdet.
03 Skrevet og testet
Utkastet brukes i ekte salg og justeres.
04 Inn i hverdagen
Faser, oppgaver og sekvenser settes opp i CRM.
SEEN og Nordic BIM Group.
Hos SEEN ble enkeltstående salgspraksis til ett felles kommersielt system. Hos Nordic BIM Group samler playbooken salgsarbeidet i tre land, fra organisering og målgrupper til lead scoring og oppfølging i HubSpot.
Det vi ofte får spørsmål om.
Et felles oppslagsverk for hvordan bedriften selger: målgrupper, budskap, prosess, innvendinger og maler.
Så lang som salget krever. Den må være lett å slå opp i, for det er sjelden noen leser den fra perm til perm.
SEEN tok 50 dager med seks workshops. Tiden avhenger av hvor mange land, produkter og team som skal med.
Trenger dere en playbook?
Fortell oss kort hvordan dere selger i dag, så tar Knut eller David kontakt.