Rapport

B2B-vekstrapporten

Innsikt fra 750 kommersielle samtaler om vekst i norske B2B-selskaper

Hva holder egentlig veksten tilbake i norske B2B-selskaper? Vi har analysert mønstrene fra mer enn 750 kommersielle samtaler med ledere i norske B2B-selskaper i 2025 og 2026.

Last ned rapporten Gratis rapport · Norsk

Rapport B2B-vekstrapporten Kvalitativ analyse av mer enn 750 kommersielle samtaler

Hovedfunn

Dette fant vi.

Vekst er ikke først og fremst et aktivitetsproblem. Det er et kontinuitetsproblem.

1. 01 Veksten går i en sinuskurve Når de samme menneskene både skal selge og levere, stopper salgsarbeidet ofte akkurat når selskapet har mest å gjøre.
2. 02 Veksten sitter fortsatt i hodet til daglig leder Leder, fagekspert, relasjonsbygger, nøkkelkundeansvarlig, salgsdirektør og selskapets viktigste leadgenerator. Alt i én person.
3. 03 Mange selskaper er for flinke til for mye Alt på nettsiden er riktig. Men kunden sitter igjen med spørsmålet: Hvorfor akkurat dere?
4. 04 Det første ja-et er ofte for stort Mange selskaper prøver å gå rett fra «hei» til «signer her».
5. 05 Pipeline er ikke en liste over folk du burde ringe Noen systemer fungerer i praksis mer som et arkiv enn som et kommersielt styringsverktøy.
6. 06 Flere kunder er ikke alltid svaret Utfordringen handler ofte mindre om for få oppdrag og mer om hvilke oppdrag selskapet har.
7. 07 De modne selskapene behandler vekst som en kontinuerlig funksjon Arbeidet fortsetter også når kalenderen er full. Det er forskjellen på vekstaktivitet og et vekstsystem.

Et utdrag

Veksten går i en sinuskurve.

Selskapet trenger flere oppdrag, så salgsinnsatsen øker. Når oppdragene kommer, må de samme menneskene levere – og salgsarbeidet stopper. Problemet er ikke at selskapet ikke kan selge. Problemet er at salget skrus av og på.

1. Tom pipeline
2. Salgsinnsatsen øker
3. Nye oppdrag
4. Full kapasitet
5. Salgsarbeidet stopper
6. Prosjektene ferdigstilles
7. Tilbake til tom pipeline

Konseptuell modell. Kurven illustrerer et kommersielt mønster som gjentar seg, ikke en målt tidsserie.

Rapporten er skrevet for deg som …

1. leder et B2B-selskap
2. har ansvar for vekst, marked eller salg
3. ønsker mer forutsigbar pipeline
4. opplever at veksten er avhengig av noen få mennesker
5. gjør mye kommersielt, men savner bedre sammenheng og kontroll
6. ønsker å forstå hva som faktisk bør prioriteres først

Datagrunnlaget

Mer enn 750 kommersielle samtaler.

Vi har gjennomført mer enn 750 møter med ledere i norske B2B-selskaper i 2025 og 2026. Møtene var kommersielle samtaler i Spring Agency eller We Rock Sales, hovedsakelig gjennomført av Knut Pedersen og David Aleksandersen, og handlet om selskapenes vekstmål og -utfordringer.

150+

Spring Agency vekstplanmøter Desember 2025 – september 2026 · ca. 50 minutter i snitt · IT/SaaS, industri og engineering, arkitektur og design, bemanning og rekruttering, regnskap og økonomi, rådgivning og maritim sektor.

600+

Salgs- og kommersielle samtaler i We Rock Sales Et sterkere kommersielt og salgsorientert møteformat, med hovedfokus på vekst, salg, outbound og closing.

Slik bør rapporten leses Datasettene har ulik struktur, og rapporten er kvalitativ. Funnene kan ikke tolkes som statistisk representative for alle norske SMB-er, og visualiseringene illustrerer mønstre og modeller, ikke målt statistikk.

Få rapporten

Last ned B2B-vekstrapporten.

Bygget på samtalene vi faktisk har hatt. Fyll inn skjemaet, så sender vi rapporten til e-posten din.