<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=241066823005528&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
Hopp til innholdet
Vekstplan

Finn ut hvor veksten skal komme fra.

Få et tydelig bilde av vekstmulighetene deres, hva dere bør prioritere og hvordan dere kommer i gang. Vi utvikler planen med utgangspunkt i virksomheten og ledelsens ambisjoner, med konkrete anbefalinger for de første 90 dagene.

Book et vekstintervju Slik foregår det
  • Første møte: 45 minutter. Analyse og egen presentasjon følger etterpå.
  • Kostnadsfritt for B2B-selskaper vi tror vi kan hjelpe. Ingen forpliktelse til å kjøpe videre bistand.
Leveransen

En tydelig retning. Prioriteringer dere kan handle på.

Kanskje dere vil nå flere av de riktige kundene, få mer ut av salgsmulighetene eller utvikle eksisterende kunder. Vekstplanen konkretiserer hva ambisjonen krever, og hva dere bør prioritere først.

  • Muligheter og forutsetninger Hvor veksten kan komme fra, og hva som må avklares.
  • Begrunnede prioriteringer Hva dere bør gjøre først, og hva som kan vente.
  • De første 90 dagene Forslag til konkrete initiativer og rekkefølge.
  • Kompetanse og kapasitet Hva eget team kan ta videre, og hvor dere kan trenge hjelp.
Slik foregår det

Fra vekstintervju til prioritert plan.

Knut Pedersen, partner i Spring

Knut PedersenPartner i Spring

Du møter Knut Pedersen, partner i Spring. Samtalen tar utgangspunkt i virksomheten, ambisjonene og det kommersielle arbeidet dere gjør i dag.

  1. Møte 1:

    Vekstintervju

    Vi bruker 45 minutter på å forstå ambisjonene, kundene, tilbudet og hvordan dere arbeider med markedsføring, salg og kundeoppfølging. Minst én fra ledelsen bør delta.

  2. Mellom møtene:

    Analyse og anbefalinger

    Vi bearbeider samtalen og vurderer relevant tilgjengelig informasjon. Vi ser på sammenhengen mellom posisjon, tilbud, etterspørsel, salg, kundeverdi og data, og utarbeider anbefalingene.

  3. Møte 2:

    Presentasjon og diskusjon

    Vi presenterer vekstmulighetene og prioriteringene, forklarer vurderingene og diskuterer hva som gir mening for dere.

Ved behov justerer vi planen etter tilbakemeldingene deres. Som hovedregel presenterer vi ikke et tilbud i den første planpresentasjonen. Eventuell bistand til gjennomføring avtales etterpå.

Hvem det passer for

For etablerte B2B-selskaper med ambisjoner om vekst.

  • Dere har kunder og en virksomhet dere ønsker å utvikle videre.
  • Ledelsen vil bidra med innsikt og avklare prioriteringer.
  • Dere er villige til å sette av tid og ressurser til å følge opp planen.

Hvorfor er vekstplanen kostnadsfri?

Vi investerer tid i å bli kjent med selskaper vi tror vi kan skape verdi for over tid. Vekstplanen gir begge parter et grunnlag for å vurdere et videre samarbeid. Dere har ingen forpliktelse til å kjøpe bistand.

Hvem bør delta?

Minst én fra ledelsen, gjerne sammen med den som har ansvar for markedsføring, salg eller kundeutvikling.

Hva skjer etter presentasjonen?

Dere velger hvordan dere vil gjennomføre planen. Dere kan bruke egne ressurser, kjøpe avgrenset hjelp eller samarbeide med Spring over tid. Et Springbrett-prosjekt eller Growth as a Service kan være aktuelt når det passer behovet.

Eksempelplan

Vil du se hvordan en vekstplan kan se ut?

Utforsk et utdrag som viser hvordan vi konkretiserer situasjonen, prioriteringene og veien videre.

Fiktivt eksempel som illustrerer oppbygging og arbeidsmåte.

Fiktivt eksempel. Selskap, opplysninger og anbefalinger er konstruert for å illustrere arbeidsmåten.

Bearbeidet utdrag fra eksempelplanen · Vekstplan for Nordbryt Teknologi

1 av 7

Utgangspunktet

Slik kunden beskriver situasjonen

Nordbryt har sterk fagkompetanse og fornøyde kunder. Nysalget er likevel i stor grad relasjonsbasert.

Eksisterende kunder følges i liten grad opp på en strukturert måte.

  • 62MNOK i omsetning
  • 36ansatte
  • 2dedikerte selgere
Vår vurdering

HubSpot finnes, men nettside, salg og CRM fungerer ikke som én sammenhengende prosess.

Fagkompetansen er på plass. Det er systemet rundt som mangler.

Konstruert situasjonsbilde i et fiktivt eksempel

2 av 7

Hovedanbefalingen

Tre prioriteringer som henger sammen

  1. 01 Prioriter merverdi i eksisterende kunder før bred annonsering. Den raskeste veien til ny kontraktsverdi går gjennom kunder som allerede kjenner leveransene.
  2. 02 Spiss innsatsen mot én tydelig gruppe nye kunder. Færre, bedre valgte selskaper gir bedre samtaler enn bred dekning.
  3. 03 Bygg en felles arbeidsmåte for markedsføring, salg, CRM og kundeoppfølging. Samme prosess, samme data og tydelige ansvarlige gjennom hele kundereisen.
Dette anbefaler vi ikke

Å begynne med flere uavhengige markedsføringstiltak.

3 av 7

Foreslått posisjonering

Fra hva vi leverer til hvorfor det betyr noe

Før

«Vi leverer nettverk, IT-infrastruktur, sikkerhet og systemintegrasjon.»

Etter

«Vi hjelper industribedrifter å redusere risikoen for driftsstans – med bedre oversikt, forebygging og tydelig ansvar.»

MerkBudskapsforslaget skal dokumenteres og valideres gjennom reelle kunder, referanser og fagkompetanse.

Kunden kjøper ikke infrastruktur. Kunden kjøper trygg drift.

4 av 7

Utvikling av eksisterende kunder

Segmenter etter verdi, mulig utvikling, lønnsomhet og risiko

  1. A 15 prioriterte kunder Planlagte kvartalsvise utviklingsmøter.
  2. B Utviklingskunder Halvårlige behovssamtaler og tydelige ansvarlige.
  3. C Driftskunder God service, strukturert fornyelse og effektiv oppfølging.
15 A-kunder i første runde
Første tiltak

Velg ut de 15 kundene med størst dokumenterbart potensial for videre avtale.

5 av 7

Målrettet nysalg

Færre selskaper. Bedre samtaler.

  1. 01 Velg riktige selskaper Basert på behov, kjøpssignal og beslutningstakere – ikke bare størrelse.
  2. 02 Bruk faglig innhold Relevant innhold i personlig og saklig dialog.
  3. 03 Tydelige roller Selger eier relasjonen. Spring kan støtte prioritering, budskap, innhold og CRM.
40 Prioriterte målbedrifter

Listen bygges fra idealkunden og oppdateres etter hvert som dialogene gir ny innsikt.

Målet er bedre salgssamtaler – ikke flest mulig utsendte e-poster.

6 av 7

HubSpot som kommersielt styringsverktøy

Én enkel salgsprosess – med eier og neste steg

  1. Kvalifisert
  2. Kartlegging
  3. Tilbud
  4. Beslutning
  5. Vunnet / tapt
  1. 01 Skill objektene Målkontoer, kontakter og faktiske salgsmuligheter holdes adskilt.
  2. 02 Opprett muligheten riktig Når behov, kontaktperson og neste steg er avklart.
  3. 03 Varsling og rapporter Oppfølgingsoppgaver og rapporter for salgsmuligheter og kundeutvikling.
Regelen

Alle åpne muligheter skal ha eier, verdi og neste aktivitet med dato.

Før AIAvklar datakvalitet og personvern før eventuell AI-automatisering.

7 av 7

Anbefalt første 60 dager

Start smått, og utvid når det virker

  1. Uke 1–2 Avklare Mål, kundeprioritering, posisjon og tjenester som skal tilbys.
  2. Uke 3–4 Utvikle To sider med relevant innhold og tydelig neste steg. Prioriter målkundelisten.
  3. Uke 5–6 Rigge Enkel salgsprosess, HubSpot-oppfølging og nødvendig rapportering.
  4. Uke 7–8 Starte Publiser første faginnhold, støtt første kontaktforsøk, lær opp nøkkelpersoner og vurder respons.

Dag 61–90Test, lær og velg hvilke tiltak som fortjener videre investering.

1 av 7: Utgangspunkt
Book direkte

Start med et vekstintervju.

Book 45 minutter med Knut Pedersen. Vi begynner med virksomheten, ambisjonene og det dere ønsker å få til. Etter intervjuet utarbeider vi planen og avtaler en egen presentasjon.

Kostnadsfritt for B2B-selskaper vi tror vi kan hjelpe. Ingen forpliktelse til videre samarbeid.
Åpne kalenderen i et nytt vindu