Fra spredte markedsaktiviteter til en målbar B2B-vekstmotor.

ECO STOR utvikler batteribaserte energilagringssystemer (BESS) som kan lagre fornybar energi, redusere effekttopper og belastningen på strømnettet og forlenge levetiden til batterier gjennom second-life-applikasjoner.

Selskapet måtte ikke bare forklare sitt eget produkt, men bygge forståelse for hva et energilagringssystem er, hvordan det reduserer energikostnader og effekttopper, hvordan det støtter solenergi, hvordan brukte elbilbatterier kan få nytt liv – og hvilke løsninger som passer til ulike bygg, virksomheter og markeder.

Samtidig rettet ECO STOR seg mot flere segmenter med forskjellige behov, beslutningstakere, budskap og kjøpsprosesser: næringsbygg, landbruk, retail og convenience, energiselskaper, industrielle aktører og i en periode privatmarkedet.

På kort sikt skapte vi etterspørsel og salgsmuligheter gjennom digitale kampanjer, webinarer, landingssider, kontaktskjemaer, Google Ads, LinkedIn Ads, leadsgenererende innhold og tydeligere konverteringspunkter.

På lang sikt bygget vi synlighet, autoritet og tillit gjennom faglig innhold, SEO, kundehistorier, whitepapers og guider, tankelederskap, organisk tilstedeværelse og nyhetsbrev. Betalte kampanjer skapte trafikk og læring raskt, mens innhold og SEO gradvis gjorde ECO STOR mindre avhengig av kjøpt trafikk.

Den første fasen handlet om teknisk oppsett og strukturering av HubSpot, definisjon av salgsprosessen, pipeline og deal stages, overlevering mellom marked og salg, skjemaer og call-to-actions, marketing automation, dashboards og KPI-er, datakvalitet og rapportering, lead scoring, innholdsstrategi, SEO og konkurrentanalyse, digital annonsering og videreutvikling av nettsiden.

Vi etablerte et felles datagrunnlag for å følge hele reisen fra første digitale kontakt til kvalifisert lead, salgsmulighet og vunnet eller tapt avtale. Det gjorde det mulig å diskutere markedsføring basert på dokumenterte resultater, ikke bare trafikk og aktivitet.

Vi prioriterte privatmarkedet, landbruk, retail og convenience samt næringsbygg og eiendom. For hvert segment utviklet vi egne temaer, budskap, webinarer, kampanjer og oppfølgingsløp.

Webinarene ble motoren i modellen: de forklarte teknologien, bygget troverdighet, identifiserte hvilke segmenter som viste sterkest interesse og skilte generell interesse fra konkrete kjøpssignaler. Hvert webinar ble støttet av en komplett kampanje med landingsside, annonsering, e-post, påminnelser, grafisk materiell og oppfølging.

Arbeidet åpnet dialog med virksomheter som Entro, Tratec, Norhybrid Renewables, OneCo, Iconiq Innovation, ASKO og Energieliten. Blant de registrerte salgsmulighetene var to prosjekter med en samlet oppført verdi på USD 1,69 millioner.

Da resultatene ble oppsummert i tredje kvartal 2022, beskrev ECO STOR og Spring modellen som en dokumentert metode for leadsgenerering som hadde økt antallet salgssamtaler betydelig og bidratt til to lukkede salg.

Innholdsplattformen omfattet norske og engelske fagartikler, kundehistorier, whitepapers, produkt- og løsningsinnhold, webinarer on demand, e-postløp, nyhetsbrev, innhold til sosiale medier, lederprofilering og en merkevarefilm om batteriers andre liv. I fjerde kvartal oppnådde ECO STOR fire nye topp-tre-posisjoner og rangerte som nummer fem på «batterier og energilagring».

Heatmaps og atferdsanalyse viste hvor brukerne scrollet, klikket og falt ut. Funnene ble brukt til å forbedre navigasjonen, revidere sitemap og kundereise, tydeliggjøre produktsidene, legge til flere konverteringsmuligheter og gjøre webinarinnhold lettere tilgjengelig. Lead scoring kombinerte atferd og digitalt engasjement med kundetype og samsvar med prioriterte målgrupper, koblet til HubSpots lifecycle stages.