Vit hvem dere skal vinne, og hvorfor de skal velge dere.
Vi hjelper B2B-selskaper med å bestemme hvilke kunder de skal prioritere, hva de skal være kjent for, og hva kunden skal kjøpe først. Resultatet er noen få tydelige valg og en plan for de neste 12 månedene.
- Start Vekstplan
- Prosjekt Springbrett
- Løpende Growth as a Service
Seks valg som gjør resten enklere.
Markedsføring og salg blir dyrt når valgene under ikke er tatt.
Velger kundene
Hvilke bransjer, størrelser og behov gir best lønnsomhet? Vi ser på dagens kunder før vi ser på markedet.
Spisser posisjonen
Hva skal dere være kjent for, og hva skal dere la være å si? Spesialister skal bli mer relevante, ikke bredere.
Skriver verdiforslaget
Det kunden får, sagt så enkelt at selgerne bruker det og kunden gjentar det.
Lager tilbud man kan kjøpe
Vi gjør kompetanse om til tydelige tjenester med innhold, pris og et naturlig første ja.
Ser på pris og lønnsomhet
Prismodeller, kundeportefølje og hva som bør standardiseres eller velges bort.
Fra spørsmål til valg.
Vi blir ikke ferdige før dere vet hva dere skal gjøre, og hva dere skal la være.
01 Ledelse, kunder og tall
Samtaler med ledelsen, gjennomgang av kundeporteføljen og det dere allerede vet om markedet.
02 Hvor kan veksten komme fra?
Vi setter opp mulighetene og ser på hva hver av dem krever.
03 Kunder, posisjon og tilbud
Dere velger, og vi sørger for at valgene er konkrete nok til å bruke.
04 De neste 12 månedene
Tiltak, ansvar og målepunkter som kan følges opp.
05 Selv eller sammen med oss
Dere kan gjennomføre selv, kjøre et Springbrett eller fortsette i Growth as a Service.
Problemet er sjelden for få henvendelser.
Vi har laget vekstplaner for bedrifter i mange bransjer, og det samme går igjen. Et regnskapsmiljø hadde nok kunder, men for mange små kunder med enkle behov. Et konsulentselskap hadde sterke fagfolk, men tjenester som fremsto som kompetanseområder i stedet for noe man kan kjøpe.
Én virksomhet fikk 1 100 nye kontakter på ett år og vant 41 prosent av salgsprosessene som først kom i gang. Det som manglet, var en fast vei mellom de to.
Det vi ofte får spørsmål om.
Vekstplanen viser mulighetene og hva som bør prioriteres. Et Springbrett er et avgrenset prosjekt der vi går dypere og tar valgene sammen.
Nei. Ofte holder det å ta noen få valg. Har dere en strategi som fungerer, bygger vi på den.
Prioriterte kunder, posisjon, tilbud og en plan med tiltak, ansvar og målepunkter.
Ledelsen må være med på de viktige valgene. Vi trenger også noen som kjenner kundene og salget.
Skal vi se på valgene deres?
Fortell oss kort hvor dere står, så tar Knut eller David kontakt.