Vinn selskapene dere faktisk vil ha.
Account based marketing betyr at marked og salg jobber sammen mot en liste med prioriterte selskaper. Det passer når dere selger til relativt få kunder, og hver av dem er mye verdt.
- Passer når Få kunder med høy verdi
- Kanaler LinkedIn, e-post og møter
- System HubSpot
Fem deler av arbeidet.
Det viktigste er listen. Er den feil, hjelper ingenting av resten.
Velger selskapene
Hvilke selskaper, og hvem hos dem? Vi lager listene sammen med salg.
Lager budskap per selskap
Hva er aktuelt for akkurat dem, og hva kan dere bidra med?
Bygger kjennskap
Fagfolk på LinkedIn og målrettede annonser mot stillingene som teller.
Måler på selskaper
Dialoger og møter med riktige selskaper, ikke klikk.
Fra liste til dialog.
Fire steg.
01 Riktige selskaper
Kriterier, prioritering og ansvarlig per selskap.
02 Hva er aktuelt for dem?
Vi finner en grunn til å ta kontakt.
03 Flere kanaler samtidig
LinkedIn, annonser, e-post og direkte kontakt.
04 Neste steg per selskap
Faste rutiner og måling i CRM.
Interesse må bli til dialog.
I vekstplanene ser vi ofte at bedrifter er gode øverst og nederst i salgsløpet, men mangler en fast vei imellom. En virksomhet fikk mange nye kontakter gjennom webinarer og arrangementer, men visste ikke hvilke av dem som kom fra riktige selskaper. Derfor må målingen skje på selskapsnivå.
Det vi ofte får spørsmål om.
En måte å jobbe på der marked og salg velger selskapene først og tilpasser innsatsen til dem.
Når dere selger til veldig mange kunder med lav verdi per kunde. Da gir søk og annonser ofte mer.
Så mange dere klarer å følge opp ordentlig. De fleste bør starte med en kort liste.
Hvilke selskaper vil dere vinne?
Fortell oss kort hvem dere vil nå, så tar Knut eller David kontakt.