Growth as a Service

Strategi og gjennomføring i ett fast samarbeid.

Dere får en erfaren kommersiell partner og et tverrfaglig team som følger virksomheten over tid. Sammen med ledelsen avklarer vi prioriteringene, gjennomfører det avtalte arbeidet og forbedrer innsatsen ut fra det vi lærer.

For etablerte B2B-selskaper som ønsker både kommersiell rådgivning og kapasitet til å gjennomføre.

Start med en vekstplan Se hvordan samarbeidet fungerer

0033JMA_260826AgileGruppen_www.impulsmedia.no_lr

Teamet

Et fast team. Kompetansen oppgavene krever.

En fast kjerne kjenner virksomheten og følger prioriteringene over tid. Vi kobler inn fagspesialister ut fra arbeidet som skal gjøres og kapasiteten vi har avtalt.

Kommersiell partner Jobber med ledelsen om retning, muligheter og viktige prioriteringer.
Leveranseansvarlig Koordinerer arbeidet, følger opp fremdriften og sørger for at oppgaver og avklaringer blir håndtert.
Fagspesialister Utvikler og gjennomfører løsningene som prioriteringene krever.

Fagområdene

Kommersiell strategi og posisjoneringMålgrupper, verdiforslag, tilbud og kommersielle prioriteringer.
Design og merkevareVisuell identitet, design og tydelig kommunikasjon.
Nettsider og konverteringsoptimaliseringNettsider, landingssider og forbedring av veien fra besøk til handling.
Innhold og synlighetTekst, video og innhold som gjør kompetansen og tilbudene deres synlige.
Annonsering og performance marketingMålrettede kampanjer, analyse og løpende optimalisering.
SalgsutviklingSalgsprosesser, playbooks, salgsmateriell og opplæring.
CRM og automatiseringHubSpot, integrasjoner, datakvalitet og arbeidsflyter.

Vi prioriterer fag og oppgaver innenfor avtalt kapasitet. Behovene kan endre seg gjennom samarbeidet.

Vi bruker teknologi og AI i blant annet research, analyse, innholdsarbeid og automatisering. Rådgiverne og fagspesialistene har ansvar for vurderingene og kvaliteten.

VEKSTMOTOREN

Vi samler markedsføring, salg og kundeutvikling i én vekstmotor.

Linjen kobler områdene sammen. Læringen går tilbake til prioriteringene og inn i neste runde.

01 — Posisjon

Hvem skal velge dere – og hvorfor?

Hvilke kunder ønsker dere mer av? Hvilket problem skal dere være kjent for å løse? Hvorfor dere?

02 — Tilbud

Hva skal dere selge, og hvordan blir verdien tydelig?

Hva skal dere selge mer av, hvordan bør det pakkes, og hva er et naturlig første ja for en ny kunde?

03 — Etterspørsel

Hvordan skaper dere interesse hos de riktige kundene?

Innhold, søk, LinkedIn, annonsering, webinarer og partnere.

Kanalene velges ut fra posisjon og tilbud.

04 — Salg

Hvordan blir interesse fulgt opp til salgsmuligheter og kunder?

Kvalifisering, oppfølging, pipeline og prognoser.

Erfaringene fra salgsdialogene brukes til å forbedre posisjon, tilbud og budskap.

05 — Kundeverdi

Hvordan utvikler dere verdien i eksisterende kunderelasjoner?

Onboarding, oppfølging, mersalg og fornyelser.

Det kundene erfarer, viser hva tilbudet bør bli.

06 — Data

Hva lærer vi, og hva bør vi prioritere videre?

CRM og måling viser hva som virker, hvor arbeidet stopper og hva som bør prioriteres videre.

Læringen går tilbake til prioriteringene og inn i neste runde.

Vi vurderer helheten og prioriterer et avgrenset sett med oppgaver om gangen.

Arbeidsformen

Tydelige prioriteringer. Gjennomføring hver uke.

Vi samler arbeidet rundt felles mål og prioriteringer. Dere får oversikt over hva som gjøres, hvem som har ansvar og hva vi lærer underveis.

Prioritere

Vi avklarer hva som er viktigst nå, hva som kan vente og hvordan kapasiteten skal brukes.
Gjennomføre

Vi utvikler og leverer det avtalte arbeidet, koordinerer fagene og følger opp fremdriften.
Forbedre

Vi vurderer resultatene og erfaringene sammen med dere. Innsikten brukes til å justere arbeidet og neste prioritering.

Læringen går tilbake til prioriteringene

Vekstmotoren

Prioriteringene i vekstmotoren styrer hva teamet arbeider med. Erfaringene fra gjennomføringen brukes til å justere neste innsats.

Arbeidsrytmen

Kvartalsvis: Retning og overordnede prioriteringer.
Månedlig: Utvikling, læring og bruk av kapasiteten.
Ukentlig: Gjennomføring, fremdrift og nødvendige avklaringer.

Dere og Spring

Spring koordinerer den avtalte leveransen. Dere bidrar med innsikt, beslutninger og intern forankring. Deres team eier salgsdialogen, avslutningene og kunderelasjonene. Vi utvikler prosessene, verktøyene og støtten rundt.

Kundearbeid

Se arbeidet i praksis.

SaaS

SEEN: Salgsmetodikk, prosesser og HubSpot i sammenheng.

For SEEN utviklet Spring salgsmetodikk, en felles playbook og prosesser i HubSpot. Arbeidet koblet måten selskapet skulle selge på, med verktøyene og rutinene som skulle støtte selgerne.
Se casen

Investering og omfang

Fast investering. Avtalte rammer. Fleksible prioriteringer.

Investeringen tilpasses ambisjonene, kompleksiteten og kapasiteten dere trenger. Vi avtaler mål, ansvar og omfang, og prioriterer arbeidet sammen med dere.

Prioriteringene kan endres innenfor avtalt kapasitet når vi får ny innsikt eller behovene endrer seg.

Investering

Fra 40 000 kr per måned

Samarbeidet omfatter

Kommersiell rådgivning og prioritering.
Koordinering og ansvar for den avtalte leveransen.
Gjennomføring med relevant fagkompetanse.
Løpende oppfølging og forbedring.

Mediebudsjett, lisenser og større enkeltinvesteringer kommer i tillegg når det er relevant. Dette avklarer vi i tilbudet.

Passer for

GaaS passer for B2B-selskaper som ønsker kontinuitet, trenger flere fagområder og vil kombinere kommersiell rådgivning med gjennomføring. Samarbeidet forutsetter at ledelsen deltar i viktige beslutninger og gir arbeidet et tydelig eierskap internt.

Neste steg

Finn ut hva et samarbeid bør ta tak i.

Gjennom et vekstintervju med ledelsen, analyse og en egen presentasjon utvikler vi en prioritert vekstplan. Dere får et tydelig bilde av mulighetene, hva dere bør prioritere og hva gjennomføringen krever.

Planen justeres ved behov. Deretter avklarer vi hvordan dere ønsker å gå videre.

Start med en vekstplan

Kostnadsfri for B2B-selskaper vi tror vi kan hjelpe.

Snakk med Spring

Dette får dere i vekstplanen Vekstplan

1 Mulighetene Hvor kan den neste veksten komme fra?
2 Prioriteringene Hva bør dere ta tak i først?
3 Gjennomføringen Hva må gjøres, og hva krever det?

Veien videre

Møte 1: Vekstintervju med ledelsen
Analyse og prioritering
Møte 2: Presentasjon og diskusjon av vekstplanen

Når løpende gjennomføring er riktig, kan vi starte et GaaS-samarbeid. Hvis noen viktige oppgaver bør løses intensivt først, kan Springbrett være en egnet start: Et avgrenset prosjekt med konkrete leveranser.

Dere kan også gjennomføre planen selv eller kombinere eget team med hjelp fra Spring.