Google Ads er en av de mest effektive måtene å få trafikk til nettsiden på, men konkurransen om plassene er stor. Vil du treffe bredt, kan det fort bli dyrt. Her er ni korte tips for å bruke Google Ads effektivt, også i B2B.
Google Ads er en av de mest effektive måtene å få trafikk til nettsiden på, men konkurransen om plassene er stor. Vil du treffe bredt, kan det fort bli dyrt. Her er ni korte tips for å bruke Google Ads effektivt, også i B2B.
Ha en klar strategi for kampanjen, og test flere varianter for å se hvilket budskap som treffer målgruppen best. Noen få ords forskjell i formuleringen kan gi merkbart høyere klikkrate. Med responsive søkeannonser tester Google kombinasjoner av titler og tekster for deg, men du må fortsatt skrive gode alternativer.
Vit nøyaktig hva du vil oppnå med kampanjen. Skal den gi henvendelser, eller bare trafikk? Hvem er målgruppen, og hvor er de i kjøpsprosessen? Skal du løfte frem en bestemt side? Når strategien er klar, må innholdet på siden du sender folk til, matche annonsen og søket. Høy klikkrate hjelper lite hvis trafikken ikke er relevant.
En konkurrentanalyse viser hvordan du kan skille deg ut, og kan gi bedre synlighet. I Google Ads viser rapporten Auksjonsinnsikt hvor ofte du vises sammenlignet med konkurrentene på de samme søkene. Følg med på utviklingen over tid.
Dette er en vanlig feil. Rangerer bedriften høyt i de organiske resultatene på et søkeord, er det ikke alltid lurt å bruke penger på det samme søkeordet i Google Ads. Organiske treff oppleves som mer troverdige og mindre selgende, så den trafikken er allerede verdifull. Unntaket er søk på eget merkenavn der konkurrentene annonserer, da kan det lønne seg å være synlig også i annonsene.
Vær økonomisk smart med budsjettet. De fleste kampanjer bruker i dag automatisk budgivning, der Google setter budet i hver auksjon ut fra hvor sannsynlig det er at klikket fører til en konvertering. Det fungerer best når Google får gode data. Strategier som «Maksimer konverteringer» eller «Mål-CPA» krever at du måler det som faktisk betyr noe. I B2B bør du sende tilbake hvilke henvendelser som ble salgsmuligheter og kunder, for eksempel fra HubSpot, og ikke bare telle skjemaer.
Kvalitetsresultatet viser hvor godt annonsen, søkeordet og landingssiden passer sammen, på en skala fra 1 til 10. Et lavt resultat gir som regel høyere pris per klikk og dårligere plassering. Du forbedrer det ved å la annonseteksten følge søkeordet tett og sende folk til en side som svarer på det de søkte etter.
Det holder ikke å sette opp en kampanje og la den gå. Følg med på hva som virker og ikke virker. Har du høy klikkrate på et søkeord, men vises sjelden på første side, kan det være verdt å øke budet. Betaler du mye for et søkeord som gir mye trafikk, men få henvendelser, er det kanskje ikke det riktige søkeordet hvis henvendelser er målet.
Er du eiendomsmegler, vil du trolig ikke at annonsen skal vises når noen søker etter «hjemsøkte hus». Da legger du inn «hjemsøkte» som negativt søkeord. List opp så mange negative søkeord du kommer på, så du slipper å betale for visninger på irrelevante søk. Det blir billigere, og det beskytter troverdigheten til bedriften.
Google Ads er en effektiv måte å få relevant trafikk raskt på, men det erstatter ikke en god SEO-strategi. Når du jevnlig publiserer innhold som svarer på det kundene søker etter, blir du mer synlig i de organiske resultatene. Etter hvert trenger mange mindre annonsering fordi trafikken kommer organisk. SEO tar tid, så det kan være lurt å kombinere det med Google Ads i starten.
Siden mars 2024 må annonsører i EØS sende samtykkesignaler fra cookiebanneret til Google (Consent Mode v2) for å kunne bruke målgrupper og måle konverteringer fullt ut. Sjekk at cookiebanneret og Google Ads er satt opp riktig, ellers ser kampanjene svakere ut enn de er.
«Folk klikker ikke på annonser.» Jo, de gjør det. Annonser er Googles viktigste inntektskilde, og Google tester utformingen hele tiden for å gjøre dem mer relevante. Når annonsen svarer på søket, klikker folk.
«Konkurrentene kan tømme budsjettet mitt ved å klikke.» Google har egne systemer som oppdager og filtrerer ugyldige klikk, og du får vanligvis ikke betalt for dem. Mistenker du klikksvindel, kan du sjekke rapportene og be Google undersøke.
«Annonsering passer ikke sammen med inbound.» Betalt annonsering og innhold spiller godt sammen. Annonsene gir rask synlighet og kan løfte frem det beste innholdet, mens innholdet bygger troverdighet over tid. For B2B er annonser i Google og på LinkedIn ofte en god kombinasjon.
Når du leser om Google Ads, husk at det er forskjeller på hvordan annonsering fungerer på engelsk og på norsk. Søkevolumene er mindre i Norge, så du må ofte gå bredere ut eller kombinere flere søkeord. Google Ads er et godt verktøy for å få trafikk, men det er ikke en langsiktig strategi alene. Vil du bygge synlighet over tid, bør du kombinere det med innhold og SEO.
Vil du vite hvor annonsering bør inngå i markedsarbeidet deres? Start gjerne med en vekstplan. Den er gratis.
Les mer om dette
Sist oppdatert: 19.10.2026
Mange norske B2B-selskaper vet godt hva de kan, men har ikke bestemt hvem de er best for og hvilken posisjon de vil eie. Når alt selskapet kan, presen…
