Over hele verden prøver folk å finne ut hvordan inbound marketing egentlig fungerer.
Jeg mener ikke som konsept. De fleste forstår nok hvorfor det fungerer. Jeg mener selve mekanismene i hvordan det fungerer: hvordan du trekker nye besøkende til nettsiden, og hvordan du gjør dem om til leads.
Over hele verden prøver folk å finne ut hvordan inbound marketing egentlig fungerer.
Jeg mener ikke som konsept. De fleste forstår nok hvorfor det fungerer. Jeg mener selve mekanismene i hvordan det fungerer: hvordan du trekker nye besøkende til nettsiden, og hvordan du gjør dem om til leads.
I dag gir vi deg derfor 11 grunner til at inbound marketing fungerer så godt. Hemmeligheten bak, om du vil.
Kanskje blir du overrasket over at de 11 grunnene ikke handler om de konkrete tiltakene i en inbound-strategi. Du vet sikkert allerede at du trenger en bedriftsblogg med gode innlegg som blir funnet i søkemotorene. Du vet sikkert også at du trenger en nettside som fungerer godt på mobil og er lett å bruke, så potensielle kunder får en god opplevelse av bedriften. Slike tiltak er viktige, men de er ikke den hemmelige ingrediensen.
Vi setter i gang:
Dette er gammelt nytt for oss som har jobbet med inbound marketing en stund og sett at tradisjonelle salgsaktiviteter ofte ikke virker alene. Folk vil ikke forstyrres, og de vil ikke bli solgt til. De vil ha hjelp, i ro og mak og på egne premisser. Inbound marketing gir dem nyttig innhold, slik at de som er interessert i varene og tjenestene dine, kommer til deg. Så kan du følge dem opp gjennom hele salgstrakten.
Integrert markedsføring er ikke noe nytt. Selv tradisjonelle annonsører vet at markedstiltakene må henge sammen. Likevel ligger de ofte i hver sin silo, og med inbound blir siloene brutt ned. Inbound er limet som holder verktøyene sammen: søkemotoroptimalisering, sosiale medier, landingssider, CRM og mye mer. Du forbedrer hele tiden en rekke tiltak, og suksess måles i konkrete data og resultater.
All erfaring med inbound marketing tilsier at en godt planlagt, helhetlig markedsstrategi før du begynner, er en av hemmelighetene bak en vellykket inbound-satsing.
Markedsføring var lenge en kunstform. I dag er det også en vitenskap. Hver dag får vi tall på hvordan de ulike delene av inbound-arbeidet gjør det: blogginnlegg, nettsider, plassering i søk, e-postkampanjer, konvertering på landingssider, knapper og ulike typer innhold. Det gir oss god innsikt i hva som virker, og hva som virker dårligere. Og vi får tallene fortløpende.
«Du må få navnet ditt på alles lepper.» Det var lenge parolen blant markedsførere. Med inbound kom et nytt mantra: «Skaff deg leads!» Endelig fikk markedsføringen et mål som kan knyttes til forretningen. Men leads alene er ikke målet. Målet er kunder og omsetning, og en sterk merkevare gjør det lettere å få begge deler. Inbound gir deg verktøyene til å skape leads, i stedet for bare å bygge navnet og håpe at noen ringer. Håp er ingen strategi!
Markedsføring er langt mer sammensatt enn den var for noen år siden. Du kan skaffe deg programvare som automatiserer enkeltoppgaver du gjør igjen og igjen, som e-post og landingssider. Men vil du virkelig få fart på bedriften, trenger du en plattform for markedsautomatisering i bunnen, for eksempel HubSpot.
LES OGSÅ: Hva er marketing automation?
Altså programvare som setter inbound marketing i system, gir deg oppdaterte tall fra de digitale kanalene (e-post, nettsiden, LinkedIn, Facebook og flere) og får alle delene til å spille sammen. Inbound marketing er så metodisk og kan gjentas så mange ganger at det trengs automatiserte arbeidsprosesser for å få fart på det.
Dette gjelder markedsføring generelt, ikke bare inbound marketing. Men det er en feil som går igjen: Uansett metode må du snakke om kundene dine, ikke om deg selv. Motstå fristelsen til å preke om bedriften. Kundene bryr seg ikke om deg, bare om hvordan du kan hjelpe dem.
Som nevnt samler inbound marketing de beste kjøperfokuserte markedsverktøyene i ett slankt og effektivt system. Verktøyene kombineres med en solid strategi og en metode som gjør innsatsen bedre for hver uke. Da gir de gode resultater måned etter måned, i årevis.
Inbound marketing er en arbeidsprosess, og prosesser kan bygges ut. Når du først har fått prosessen i gang, kan den systematiseres og gjentas igjen og igjen, slik at den går av seg selv i bakgrunnen, som en digital selger som jobber døgnet rundt. Du må holde øye med prosessen. Trenger du flere leads? Trapp den opp.
Du får vite hvordan du ligger an, ikke bare etter en kampanje på tre måneder, men hver dag. Med inbound ser du besøkende, konverteringer, leads, hvor de besøkende kommer fra og hvordan bloggen gjør det, rett på mobilen. Vi justerer arbeidet hver uke, så vi faktisk har levert godt når måneden er over.
Etter hvert som den automatiserte og datadrevne inbound-prosessen blir bedre, blir det enklere å skaffe leadsene du trenger for å nå salgs- og vekstmålene. Har du 15 000 følgere når du publiserer en bloggartikkel, kan du vente flere nye besøkende enn da du hadde 150.
Inbound tar tid. Jo tidligere du begynner, desto tidligere kommer resultatene. Bruk mindre penger på markedsføring som forstyrrer, og bygg inbound i bunnen, gjerne sammen med betalt annonsering og merkevarebygging som støtter det. Ta i bruk det du har lest her, så har du før du vet ordet av det et inbound-arbeid som gir fart til både salg og markedsføring.
Som den kinesiske filosofen Laozi skal ha sagt: «En reise på tusen mil begynner med ett skritt.» Ta det første skrittet i dag.
Først publisert: 29. november 2016. Oppdatert: 19. oktober 2026.
Mange norske B2B-selskaper vet godt hva de kan, men har ikke bestemt hvem de er best for og hvilken posisjon de vil eie. Når alt selskapet kan, presen…
