Hva må være på plass for at Growth as a Service faktisk skal fungere?
Det er fristende å snakke om modeller som om de virker likt overalt.
I denne artikkelen
Det er fristende å snakke om modeller som om de virker likt overalt.
Slik er det sjelden.
Det gjelder også Growth as a Service. En god modell kan fungere svært godt i ett selskap og ganske svakt i et annet – ikke fordi modellen nødvendigvis er dårlig, men fordi forutsetningene er forskjellige.
Hvis dere vurderer Growth as a Service, er derfor et mer nyttig spørsmål enn “høres dette bra ut?” følgende:
Hva må være på plass for at dette faktisk skal fungere hos oss?
1. Det må finnes en tydelig vekstambisjon
Dette høres opplagt ut, men er viktigere enn mange tror.
Growth as a Service passer best når selskapet faktisk vil bygge vekst mer systematisk. Ikke bare gjøre litt mer markedsføring, men styrke den kommersielle motoren over tid.
Hvis ambisjonen er uklar, blir modellen fort vag i bruk.
2. Det må være vilje til prioritering
Dette er kanskje det viktigste punktet.
GaaS fungerer dårlig hvis alt skal gjøres samtidig. Modellen blir sterk når den brukes til å identifisere flaskehalser, prioritere tydelig og bygge forbedring i riktig rekkefølge.
Hvis ledelsen ikke er villig til å gjøre fravalg, blir gjennomføringen svakere enn den burde være.
3. Ledelsen må være tilgjengelig nok
En partner kan ikke eie sammenhengen hvis tilgangen til de som tar beslutninger er for svak.
Det betyr ikke at CEO må være involvert i alt. Men det må være nok nærhet til at prioritering, budskap og kommersiell læring faktisk kan justeres underveis.
4. Det må være et minimum av orden i data og arbeidsflyt
Alt trenger ikke være perfekt. Men hvis CRM er helt uleselig, ansvar er uklare og ingen vet hva som faktisk måles, går mye tid fort med til ren opprydding.
Det kan være riktig. Men da bør dere være enige om at det er startjobben.
5. Selskapet må tåle en arbeidsform med rytme
Mange selskaper er vant til prosjektlogikk: start, leveranse, ferdig.
Growth as a Service fungerer annerledes. Modellen er sterkest når den brukes til løpende forbedring, ikke bare enkeltstående løft.
Det betyr faste prioriteringer, faste møtepunkter, faste evalueringer og kontinuerlig justering.
Hvis dette oppleves som unødvendig eller tungt, er det et tegn på at en annen modell kanskje passer bedre.
6. Forventningene må være modne
GaaS er ikke en trylleformel. Det er en måte å organisere vekstarbeidet på.
Hvis forventningen er at modellen alene skal skape resultater uten at selskapet selv er tydeligere, raskere eller mer villig til å prioritere, vil samarbeidet fort bli skuffende.
Men når forventningene er modne, kan modellen være svært kraftig.
Oppsummering
Growth as a Service fungerer best når det finnes:
- tydelig vekstambisjon
- vilje til prioritering
- tilgang til beslutninger og innsikt
- en viss arbeidsdisiplin og rytme
- realistiske forventninger til hva modellen skal løse
Når disse forutsetningene er på plass, er det mye større sjanse for at modellen ikke bare skaper aktivitet, men faktisk bygger fremdrift.
Les mer om dette
