Vekstplan vs vekststrategi: hva er forskjellen?
I mange selskaper brukes ordene vekstplan og vekststrategi nesten som synonymer.
I denne artikkelen
I mange selskaper brukes ordene vekstplan og vekststrategi nesten som synonymer.
Det er forståelig. Begge handler jo om å skape vekst, og begge inneholder gjerne analyser, prioriteringer, mål og forslag til tiltak. Men bruker vi begrepene helt likt, mister vi en nyttig presisjon.
For det er en reell forskjell.
Og den forskjellen betyr mer enn mange tror, særlig hvis målet er å gjøre vekstarbeidet mer gjennomførbart.
Vekststrategi er retningen
Enkelt sagt er vekststrategien det overordnede svaret på hvordan selskapet skal vokse over tid.
Den bør gjøre det tydelig:
- hvor veksten skal komme fra
- hvilke kunder eller segmenter som er viktigst
- hvilken posisjon dere vil ta
- hvilke prioriteringer som må gjøres
- hva som er de viktigste strategiske valgene
Vekststrategien skal altså gi retning.
Ikke i betydningen «vi skal vokse 20 prosent», men i betydningen «slik skal vi bygge veksten, og dette er valgene vi tror vi må ta for å lykkes».
Vekstplan er oversettelsen til handling
En vekstplan er ofte mer konkret.
Den tar den overordnede retningen og oversetter den til et tydeligere bilde av:
- hva som bremser veksten i dag
- hva som bør prioriteres først
- hvilke tiltak som skal gjennomføres
- hvem som bør gjøre hva
- hvordan marked, salg og CRM skal henge sammen i praksis
Vekstplanen kommer etter strategien, men den er først og fremst nyttig fordi den gjør strategien til noe dere kan jobbe etter i hverdagen.
Hvorfor dette skillet er nyttig
Hvis vi blander disse begrepene helt sammen, oppstår det gjerne to problemer.
1. Strategien blir for detaljert
Da prøver man å presse alt inn i strategidokumentet. Resultatet blir ofte en tung plan som verken gir god retning eller er lett å bruke.
2. Planen blir for vag
Da ender det som kalles vekstplan, opp som en løs beskrivelse av ambisjoner, uten god nok diagnose eller tydelig nok prioritering.
Ingen av delene er særlig hjelpsomme.
Hvordan de bør spille sammen
Det enkleste er å tenke på vekststrategi og vekstplan som to ulike roller som forsterker hverandre.
Vekststrategien svarer på:
- hvor vi skal
- hvordan vi tror veksten skapes
- hvilke valg vi tar
Vekstplanen svarer på:
- hvor vi lekker i dag
- hva vi gjør først
- hvordan vi gjør retningen om til arbeid i marked, salg og CRM
Når disse to henger godt sammen, blir det mye enklere å skape fremdrift.
Hvor mange trenger egentlig en vekstplan først?
Overraskende mange.
Ikke fordi strategi er uviktig, men fordi mange selskaper har mer enn nok ambisjoner og for lite klarhet om hva som bremser farten akkurat nå.
Da er en vekstplan ofte et godt første steg. Den fungerer som en diagnose som gjør det lettere å se
- hvor systemet er svakt
- hva som bør strammes opp først
- hva som må kobles bedre sammen
Det gir et langt bedre grunnlag for både strategi og gjennomføring.
Oppsummering
Vekststrategi og vekstplan er ikke det samme, selv om de henger tett sammen.
Vekststrategien setter retning. Vekstplanen oversetter retningen til prioritering og handling.
Når selskaper blander disse to, blir enten strategien for detaljert eller planen for vag.
Når de bruker dem riktig, får de både klarere tenkning og bedre gjennomføring.
Det er en forskjell som er verdt å ta på alvor.
Les mer om hvordan vi lager en vekstplan, og om hvordan du lager en vekststrategi som faktisk blir gjennomført.
Les mer om dette
