I mange selskaper brukes ordene vekstplan og vekststrategi nesten som synonymer.

Det er forståelig. Begge handler jo om å skape vekst. Begge inneholder gjerne analyser, prioriteringer, mål og forslag til tiltak. Men hvis vi bruker begrepene helt likt, mister vi også noe nyttig presisjon.

For det er en reell forskjell.

Og den forskjellen betyr mer enn mange tror, særlig hvis målet er å gjøre vekstarbeidet mer gjennomførbart.

Vekststrategi er retningen

I sin enkleste form handler vekststrategi om det overordnede svaret på hvordan selskapet skal skape vekst over tid.

Den bør gjøre det tydelig:

  • hvor veksten skal komme fra
  • hvilke kunder eller segmenter som er viktigst
  • hvilken posisjon dere vil ta
  • hvilke prioriteringer som må gjøres
  • hva som er de viktigste strategiske valgene

Vekststrategien skal altså gi retning.

Ikke i betydningen “vi skal vokse 20 prosent”. Men i betydningen “dette er hvordan vi skal bygge veksten, og dette er valgene vi tror må tas for å lykkes”.

Vekstplan er oversettelsen til handling

En vekstplan er ofte mer konkret.

Den tar den overordnede retningen og oversetter den til et tydeligere bilde av:

  • hva som bremser veksten i dag
  • hva som bør prioriteres først
  • hvilke tiltak som skal gjennomføres
  • hvem som bør gjøre hva
  • hvordan marked, salg og CRM skal henge sammen i praksis

Vekstplanen er altså ikke bare en plan fordi den kommer etter strategien. Den er også nyttig fordi den gjør strategien mer operasjonell.

Hvorfor dette skillet er nyttig

Hvis vi blander disse begrepene helt sammen, oppstår det gjerne to problemer.

1. Strategien blir for detaljert

Da prøver man å tvinge alt ned i strategidokumentet. Resultatet blir ofte en tung plan som verken gir god retning eller god operasjonell bruk.

2. Planen blir for vag

Da ender det som kalles vekstplan opp med å være en løs beskrivelse av ambisjoner, uten sterk nok diagnose eller tydelig nok prioritering.

Ingen av delene er særlig hjelpsomme.

Hvordan de bør spille sammen

Den beste måten å tenke på dette på, er at vekststrategi og vekstplan bør spille ulike, men forsterkende roller.

Vekststrategien svarer på:

  • hvor vi skal
  • hvordan vi tror veksten skapes
  • hvilke valg vi tar

Vekstplanen svarer på:

  • hvor vi lekker i dag
  • hva vi gjør først
  • hvordan vi operasjonaliserer retningen i marked, salg og CRM

Når disse to henger godt sammen, blir det mye enklere å skape fremdrift.

Hvor mange trenger egentlig en vekstplan først?

Overraskende mange.

Ikke fordi strategi er uviktig. Men fordi mange selskaper egentlig har mer enn nok ambisjon, og mindre enn nok klarhet på hva som stopper fart akkurat nå.

Da er en vekstplan ofte et godt første steg. Den fungerer som et diagnostisk verktøy som gjør det lettere å se:

  • hvor systemet er svakt
  • hva som bør strammes opp først
  • hva som må kobles bedre sammen

Det gir et langt bedre grunnlag for både strategi og gjennomføring.

Oppsummering

Vekststrategi og vekstplan er ikke det samme, selv om de henger tett sammen.

Vekststrategien setter retning. Vekstplanen oversetter retningen til prioritering og handling.

Når selskaper blander disse to, blir enten strategien for detaljert eller planen for vag.

Når de bruker dem riktig, får de både klarere tenkning og bedre gjennomføring.

Det er en forskjell som er verdt å ta på alvor.