Et salg som ikke står og faller på én person.
Vi hjelper B2B-selskaper med salgsprosess, playbook, salgsmateriell og opplæring. Målet er at flere kan selge på samme gode måte, og at ingen mulighet blir liggende uten ansvarlig og neste steg. Dere eier kundedialogen, og vi bygger systemet rundt den.
- Leveranse Prosess og playbook
- Referanser SEEN og Nordic BIM Group
- System HubSpot
Seks ting som gjør salget mindre personavhengig.
Vi starter med det de beste selgerne deres allerede gjør.
Kartlegger salget
Hva gjør de beste, og hvor stopper mulighetene opp?
Lager salgsprosessen
Faser, kvalifisering og hva som skal være gjort før neste steg.
Skriver playbooken
Målgrupper, spørsmål, innvendinger og maler samlet på ett sted.
Lager salgsmateriell
Presentasjoner og korte notater tilpasset den enkelte kunden.
Velger kundene
Lister over prioriterte virksomheter, med fast oppfølging fra første kontakt.
Trener og følger opp
Opplæring i kundemøter og faste rutiner for lederne, med prosessen lagt inn i CRM.
Fra praksis til felles system.
Fem steg.
01 Slik selger dere i dag
Intervjuer, salgsdata og gjennomgang av tapte og vunne salg.
02 Sammen med dem som selger
Prosess, kvalifisering og budskap utvikles med folkene som skal bruke dem.
03 Alt på ett sted
Utkast som testes i ekte salg.
04 Prosessen i systemet
Faser, oppgaver og rapporter settes opp i HubSpot.
05 Ut i hverdagen
Selgere og ledere trenes, og rutinene følges opp.
To komplette playbooks.
For SEEN laget vi en Sales Playbook på 147 sider i løpet av 50 dager og seks workshops, med marked, salg og kundeoppfølging koblet sammen i HubSpot.
For Nordic BIM Group laget vi en komplett playbook for salgsteamene i Norge, Sverige og Finland, med målgrupper, salgsprosess, lead scoring, kvalifisering, håndtering av innvendinger og e-postsekvenser.
Det vi ofte får spørsmål om.
Nei. Dere eier kundedialogen, avslutningene og kundeforholdene. Vi bygger systemet og hjelper med innhold og opplæring.
Det er det vi jobber mest i. Prosessen og playbooken kan brukes i andre systemer.
Ja. Mange av kundene våre er fagfolk som selger gjennom kompetansen sin. Da trenger de en måte å gjøre det på som passer dem.
Hvor stopper salget hos dere?
Fortell oss kort hvordan dere selger i dag, så tar Knut eller David kontakt.