Vi i Spring Agency er overbevist om at inbound marketing er en av de viktigste måtene å drive markedsføring på. Metoden er i utgangspunktet en amerikansk oppfinnelse, så hvordan fungerer inbound marketing i Norge?
Vi i Spring Agency er overbevist om at inbound marketing er en av de viktigste måtene å drive markedsføring på. Metoden er i utgangspunktet en amerikansk oppfinnelse, så hvordan fungerer inbound marketing i Norge?
God praksis for søkemotoroptimalisering er å satse på lange søkefraser (long-tail keywords), fordi de gir best mulighet til å rangere i søkeresultatene. Det er mer fraser enn enkeltord. «Hvordan fungerer inbound marketing i Norge» er for eksempel en lang søkefrase bygget på søkeordet «inbound marketing». Siden konkurransen er knallhard på «inbound marketing», spisser vi tittelen og innholdet mot en frase der konkurransen ikke er like stor. Det høres fornuftig ut, ikke sant?
Utfordringen vår i Norge er at vi bare er rundt 5,6 millioner mennesker, mens de engelskspråklige er flere hundre millioner. Når vi spisser innholdet slik som i eksempelet over, rangerer vi godt. Men hva hjelper det når nesten ingen søker etter akkurat den frasen?
Vi må med andre ord spisse innholdet litt mindre og lage innhold for kortere søkefraser, og da blir konkurransen tøffere.
Derfor må vi bruke mer tid på å distribuere innholdet smart.
LES OGSÅ: 11 grunner til at inbound marketing fungerer
Hva slags innhold gidder vi å bruke oppmerksomheten vår på? Er det interessant, morsomt eller merkelig innhold som vekker nysgjerrigheten, eller er det de klassiske «kjøp, kjøp, kjøp»-annonsene? Jeg tror alle er enige om at storhetstiden til de siste er forbi.
Se på deg selv og bedriften som et mediehus. Uansett bransje må du drive ditt eget lille mediehus ved siden av kjernevirksomheten. Store deler av det digitale livet vårt foregår i sosiale medier, og i de fleste bransjer er målgruppen til stede i minst ett av dem.
Innholdet du publiserer i sosiale medier, må være relevant for personaen din (målgruppen), og det må gi mye verdi, enten nytte eller underholdning. Helst begge deler. Husk at vi kjemper om oppmerksomheten til brukerne, og de har begrenset tålmodighet.
LES OGSÅ: Digital markedsføring for teknologiselskaper
Når du begynner med inbound marketing og publiserer innhold jevnlig, gjerne to ganger i uka, ser du ofte ikke resultater før etter tre til seks måneder. Det avhenger mye av bransjen, men du kan ikke vente organiske resultater med en gang.
Derfor bruker vi ofte betalt trafikk som gasspedal i starten av et samarbeid om inbound marketing. Da får innholdet trafikk med en gang, og du får leads som laster ned innholdet ditt og kan kvalifiseres. I mellomtiden blir de organiske resultatene gradvis bedre, og behovet for betalt trafikk blir gradvis mindre.
I Norge må vi være ekstra flinke til å distribuere innholdet, fordi de organiske resultatene fra søkemotorene ikke kommer av seg selv og med en gang. Vi må finne ut hvor kundene leter etter informasjon, og velge kanalene med omhu. I dag gjelder det også AI-søk. Når kundene spør ChatGPT eller får et AI-svar øverst i Google, er det innhold som svarer presist på spørsmålet, som blir brukt og nevnt.
Har du i tillegg litt tålmodighet, ser du at bloggen etter hvert gjør det bedre organisk. Så fortsett å blogge! Husk også at jo flere fiskestenger du har, desto mer fisk får du.
Først publisert: 18. januar 2018. Oppdatert: 19. oktober 2026.
Mange norske B2B-selskaper vet godt hva de kan, men har ikke bestemt hvem de er best for og hvilken posisjon de vil eie. Når alt selskapet kan, presen…
