LinkedIn-annonser passer for B2B fordi dere kan målrette på bedriftene dere vil selge til, ikke bare på stilling og bransje. Klikkene er dyrere enn på Meta og Google, så det lønner seg når kundene er få og verdifulle. Under er hvordan vi bygger kampanjene, hvilke formater vi bruker, og hvordan dere ser om de riktige bedriftene faktisk ser annonsene.
LinkedIn-annonser passer for B2B fordi dere kan målrette på bedriftene dere vil selge til, ikke bare på stilling og bransje. Klikkene er dyrere enn på Meta og Google, så det lønner seg når kundene er få og verdifulle. Under er hvordan vi bygger kampanjene, hvilke formater vi bruker, og hvordan dere ser om de riktige bedriftene faktisk ser annonsene.
Den største fordelen med LinkedIn er at dere kan laste opp en liste over bedriftene dere vil nå, og vise annonsene bare til folk som jobber der. Kombinert med stillingsfunksjon og ansiennitet treffer dere dem som faktisk tar beslutningen, eller påvirker den. Listen bør komme fra salg, ikke fra markedsavdelingen alene: Hvilke bedrifter har dere møter med, hvilke burde dere hatt, og hvilke ligner de beste kundene?
Lag gjerne egne kampanjer for kunder dere vil selge mer til, og for bedrifter som ikke kjenner dere. Budskapet er forskjellig, og det er tallene også.
LinkedIn viser hvilke bedrifter annonsene ble vist til, og hvor mange som klikket. For en programvarekunde som selger til rederier, viste rapporten over 60 dager at den mest eksponerte målbedriften hadde sett annonsene 1 783 ganger og klikket 26 ganger. Slike tall er gull for selgerne. De ser hvilke bedrifter som er varme, før noen har fylt ut et skjema.
Del rapporten med salg hver måned, og la dem følge opp bedriftene som viser interesse, med en melding eller en telefon.
Folk følger folk. Et innlegg fra en fagperson om et problem kundene kjenner seg igjen i, stopper flere enn en annonse fra bedriftssiden. Med Thought Leader Ads kan dere betale for at det beste innlegget fra en ansatt når målbedriftene. Det forutsetter at de ansatte skriver, og at det de skriver, er verdt å vise frem. Det er det vi lærer bort på LinkedIn-kursene våre.
Klikkprisen på LinkedIn er høy, så det er lett å stoppe for tidlig. Mål på det som teller: henvendelser, møter og salgsmuligheter fra målbedriftene. Installer LinkedIns innsiktskode på nettsiden, send henvendelsene tilbake som konverteringer, og gi kampanjene nok tid. Med smale målgrupper tar det uker, ikke dager, før tallene betyr noe.
Klikkene koster mer enn på Meta og Google. Men når en ny kunde er verdt mye, og målgruppen er noen hundre bedrifter, er det sjelden noe annet sted dere kan treffe akkurat dem. Regn på hva en kunde er verdt, og hvor mange møter dere trenger.
LinkedIn krever et minimum for å vise annonsene, og veldig smale målgrupper blir dyre per visning. Start med listen over bedrifter og utvid med stillingsfunksjoner til målgruppen er stor nok, heller enn å legge til bransjer dere ikke selger til.
For tilbud som treffer folk som privatpersoner, kan Meta være mye billigere. Det vi har lært av to år med Meta-annonser, har vi samlet i artikkelen om Meta-annonser som lønner seg.
Vi lager listen over målbedrifter sammen med salg, bygger kampanjene på LinkedIn, setter opp sporingen og deler rapporten over bedrifter hver måned. Det er en del av arbeidet vårt med digital annonsering, og henger tett sammen med LinkedIn-kursene og arbeidet med de ansattes profiler.
B2B-selskaper kan lære fem ting av influensere: snakk med kundene i stedet for til dem, finn en nisje du brenner for, tenk langsiktig, vær ekte, og vi…
