Meta-annonser lønner seg når dere vet hva en henvendelse er verdt, tester mange varianter av bilde og første linje, og måler på kunder i stedet for klikk. Det viser to år med tall fra en kunde som fyller gratis webinarer med annonser på Facebook og Instagram: 2 723 annonser, 2,66 millioner svenske kroner og 68 875 påmeldinger. Her er det som gjorde annonsene billigere, og det som ikke virket.
Meta-annonser lønner seg når dere vet hva en henvendelse er verdt, tester mange varianter av bilde og første linje, og måler på kunder i stedet for klikk. Det viser to år med tall fra en kunde som fyller gratis webinarer med annonser på Facebook og Instagram: 2 723 annonser, 2,66 millioner svenske kroner og 68 875 påmeldinger. Her er det som gjorde annonsene billigere, og det som ikke virket.
Før budsjettet settes, må dere vite hva en henvendelse er verdt. Del omsetningen fra en kampanje på antall henvendelser den ga. Hos kunden ble rundt 3 000 påmeldinger til 30-35 nye kunder, og hver påmelding var dermed verdt rundt 310 svenske kroner i omsetning. Gang med bruttomarginen, og sett en øvre grense for hva en henvendelse kan koste. Annonser og tidspunkter over grensen taper penger, også når kampanjen som helhet ser fin ut.
Vanlige bilder uten logo, med en enkel hvit tekstboks, ga de billigste påmeldingene: 25 til 35 kroner. Den profesjonelle malen med logo, farger og dato kostet 56 til 66 kroner per påmelding. Annonser som ligner et vanlig innlegg, stopper flere i feeden enn annonser som ser ut som reklame.
Det som virket best, var ekte mennesker i målgruppens alder, i vanlige situasjoner, tatt med noe som ligner et mobilkamera. Unge modeller fra bildebyråer og portretter mot hvit bakgrunn ga dyrere resultater.
Annonser uten dato i teksten kostet i snitt 33,6 kroner per påmelding, mot 46,5 kroner for annonser med dato. I tillegg kan en annonse uten dato brukes igjen i neste runde. Datoen står på landingssiden, der den uansett må stå.
Når en annonse virker, kan den samme posten brukes i nye kampanjer, så likerklikk og kommentarer følger med. Gjenbrukte poster kostet 31,3 kroner per påmelding, nye poster 52,5. Sjekk at lenkene i de gamle postene fortsatt virker før dere gjenbruker dem.
Meta anbefaler å la plattformen velge plassering og målgruppe. I denne kontoen var det dyrere. Bare Facebook-feeden kostet 30,5 kroner per påmelding, mot 48,2 kroner med automatiske plasseringer. Målretting på interesser kostet 34,7 og bred målretting 34,4, mot 46,1 kroner med Metas automatiske målgruppe. Det betyr ikke at automatikken alltid taper, men at den må testes i hver konto.
De fleste annonser taper, og noen få betaler for resten. Det betyr at dere må lage mange varianter for å finne vinnerne. Den siste kampanjen vi bygde for kunden, hadde 20 annonser, med ulike første linjer, bilder og vinkler. Den første linjen og bildet avgjør om noen stopper, og rundt 125 tegn vises før «Se mer», så hovedpoenget må stå der.
Bare 28 prosent av dem som meldte seg på, så webinaret. Å løfte den andelen til 38 prosent ville gitt like mange kunder fra rundt 2 200 påmeldinger i stedet for 3 000. Før dere kjøper flere henvendelser, sjekk hva som skjer med dem dere har: påminnelser på SMS og e-post, oppfølging av dem som var med uten å kjøpe, og hvor mange av henvendelsene som blir møter.
På to år steg prisen per tusen visninger i kontoen fra 99 til 163 kroner, og prisen per påmelding fra 24,5 til 48,6 kroner. Sammenlign derfor alltid prisen per henvendelse med prisen per visning ved siden av. En annonse som var god for et år siden, kan være like god i dag, selv om den koster mer.
Meta har strenge regler for annonser om helse, økonomi og andre personlige forhold. En annonse kan ikke antyde at mottakeren har en plage eller en diagnose. «Mange kvinner beskriver …» er lov, «Er du sliten?» er det ikke. Vi går gjennom hver tekst mot reglene før annonsene publiseres, fordi en avvist annonse koster tid og læring.
Legg Metas egne parametere i lenkene, så hver henvendelse kan spores til kampanje, annonsesett og annonse. Send henvendelsene og helst kundene tilbake til Meta med Conversions API, så Meta kan finne flere som ligner på dem som kjøper, ikke bare dem som klikker. Og ekskluder dem som allerede har meldt seg på, så dere ikke betaler for dem to ganger.
Regn baklengs fra hvor mange kunder dere kan ta imot og hva en kunde kan koste. Sett av et testbudsjett de første månedene, fordi de fleste annonsene taper før vinnerne er funnet.
For tilbud som treffer folk som privatpersoner, som webinarer, kurs og lavterskeltilbud, ja. For smale B2B-målgrupper er LinkedIn ofte bedre, fordi dere kan målrette på bedrift og stilling. Hvordan vi bruker LinkedIn, står i artikkelen om LinkedIn-annonser for B2B.
Hele tiden. Annonser blir slitne når de samme folkene ser dem mange ganger. Lag en ny runde hver uke eller annenhver uke, bygget på det som vant sist.
Vi starter med regnestykket og en gjennomgang av kontoen, skriver annonsene i volum innenfor Metas regler, bygger kampanjene og måler på henvendelser og kunder. Det er en del av arbeidet vårt med digital annonsering.
B2B-selskaper kan lære fem ting av influensere: snakk med kundene i stedet for til dem, finn en nisje du brenner for, tenk langsiktig, vær ekte, og vi…
